프로젝트를 성공적으로 진행하기 위해서는 무엇보다 적절한 목표금액을 설정하는 것이 중요합니다. 아래의 목표 금액 설정 방법을 단계별로 실행해보시길 권합니다.

본 내용은 목표금액을 비롯한 제작 비용 산출을 처음 경험하실 수 있는 소규모 프로젝트 창작자님을 위해 작성되었습니다. 혹 다른 성격의 창작 프로젝트를 진행하시는 경우에는 가볍게 참고해주세요. 

펀딩 목표 금액은 어떻게 설정하면 되나요?

펀딩을 준비하고 계신 많은 창작자님들께서 성공 확률이 높은 목표금액이 어느정도 되는지를 문의하십니다. 사실 프로젝트마다 처한 상황과 여건이 모두 다르기에 절대적인 목표금액에 대한 기준은 존재하지 않습니다. 

무리하게 목표금액을 낮추다가는 제작에 필요한 예산이 충분히 모이지도 않았는데 프로젝트가 성사되어버릴 수 있고, 이러한 경우 사비를 들여 선물을 만들어야 하는 불상사가 생길 수 있습니다. 그렇기 때문에 펀딩에 성공하기 좋은 금액을 찾기 보다는 프로젝트 전반에 드는 예산을 미리 따져 보면서 나에게 적합한 목표금액을 설정하는 것이 바람직합니다. 프로젝트를 진행하는데 얼마가 들 지도 모르는 상태로 목표금액을 정하는 것은 어불성설이니까요.

기본적으로는 창작물을 만드는데 필요한 제작 비용을 충분히 확보해야 하기에 아래와 같은 단계를 거치는 것이 일반적입니다.

1. 제작/배송에 필요한 예산 짜기
2. 참여율과 달성 가능성을 고려하기
3. 펀딩 성공 시 수수료 고려하여 목표 금액 확정하기

 단계별로 하나씩 살펴보겠습니다.

1단계 - 제작/배송에 필요한 예산 짜기

프로젝트 진행을 위한 예산을 짤 때 고려하셔야 할 내용은 아래와 같습니다. 예를 들어, <쇠똥구리의 펀딩 대모험>이라는 만화책을 만드는 프로젝트를 진행한다고 가정하고 대략적인 제작 예산을 짜 보겠습니다.
아래 표와 같이 제작에 필요한 지출을 예상해볼 수 있겠지요.

이에 더하여, 예산의 세부 항목을 정할 때 주의해야 할 내용들을 살펴보겠습니다.

1. 제작비는 어떻게 계산해야 할까요?
   먼저, 메인 선물을 비롯하여 감사의 마음을 표현하는 선물까지 구성품별로 미리 제작처에 의뢰하여 견적을 확인해주세요. 제작에 필요한 금액을 어림하여 예산을 짰다가 실제 제작시 단가가 달라지면 큰일입니다. 사전에 제작처에 연락을 취해 단가를 확인하신 후에 전체 제작비를 계산해주세요.
   
   
2. 포장비는 왜 필요한가요?
   포장에 필요한 재료는 기본 포장재(박스, 안전봉투, 종이봉투 등)와 완충재(에어캡, 신문지 등)로 나뉩니다. 정성들여 만든 선물이 후원자에게 전달되는 과정에서 깨지거나 고장나서는 안되니, 2권 이상의 단행본, 파손 우려가 있는 유리 또는 도자기 재질의 선물, 뱃지 또는 핀을 포함하여 배송하는 경우 찍힘을 비롯한 손상 방지를 위해 완충재를 이용하실 것을 권장합니다. 
   
   동일 프로젝트 안에서도 선물의 조합에 따라 포장재의 크기 등이 달라질 수 있습니다. 이를 고려하여 포장비를 설정해주세요.
   
   
3. 배송비는 어떻게 정하면 좋을까요?
   공연 또는 전시회의 티켓을 포함하는 현장수령 형태가 아니라면 대부분의 후원 선물은 배송을 통해 후원자에게 전달됩니다. 
   
   착불 택배를 이용하는 경우 후원자가 별도의 택배비를 지불하는 번거로움을 겪을 수 있으니 선물 금액대별 후원금액은 배송비를 포함하여 정해주세요. (*배송지가 도서산간의 경우 기본 발송운임에 더하여 추가비용이 발생합니다. 이를 충분히 포함할 수 있도록 사전에 배송사에 운임을 확인하여 주세요.)
   
   후원 선물의 무게와 파손 위험도에 따라 어떤 배송 서비스를 이용하는지가 달라집니다. 뱃지, 스티커, 엽서와 같은 작은 종이 리워드의 경우 우편(등기 또는 준등기) 서비스를 이용하시고, 그 외 제품은 택배를 이용하여 발송하시는 경우가 많습니다. 선물의 유형에 따라 건당 배송비는 달라질 수 있기 때문에 인근 우체국 또는 택배사 대리점에 문의하여 선물의 무게와 갯수, 대략적인 예상 발송건수에 따라 건당 배송비를 미리 확인해주시면 됩니다. 
   
   
4. 인건비는 왜 필요하지요?
   창작자님의 고민과 수고 없이는 프로젝트의 시작도 끝도 없습니다. 프로젝트 기획부터 후원자와의 커뮤니케이션, 선물 제작, 전달까지 프로젝트를 책임지는 창작자님께도 적절한 보상이 필요합니다.
   목표 금액 책정시 창작자님의 시간과 에너지에 대한 인건비를 꼭 포함해주세요. 어느 정도의 비율을 생각하시는 것은 진행자님의 결정에 달렸습니다. 여유가 되신다면 인건비를 고려할 때 다음 프로젝트 준비에 필요한 금액을 함께 고려하셔도 좋겠습니다.
   
   
5. 예비 비용은 왜 확보해야 하나요?
   텀블벅은 마감일 기준 목표 금액을 달성해야만 펀딩 마감일 익일 후원금의 결제가 이루어집니다. 다만, 마감일로부터 7일이 지나도록 결제에 실패한 후원자는 누락으로 처리되어 모금된 금액의 100%를 수령하지 못할 가능성이 존재합니다.
   결제 누락분을 비롯하여 예상치 못한 불량, 파손, 배송 분실 등의 사고에 대비하여 제작에 필요한 금액의 10% 내외를 예비 비용으로 준비해주시는 것이 좋습니다.

2단계 - 후원자 참여율과 달성 가능성을 고려하기

텀블벅의 모든 프로젝트는 All or Nothing 방식을 채택하여 목표 금액을 달성하지 못하면 후원 결제가 이루어지지 않습니다. 목표 금액을 달성한 후에는 마감일까지 계속 펀딩을 받으실 수 있기 때문에 현실적인 목표금액을 설정하신 후 초과 달성을 유도하실 것을 권장합니다.
성공 확률을 높이기 위해 목표금액을 너무 낮게 잡으면, 내가 굳이 참여하지 않아도 세상에 나올 프로젝트라 생각하여 펀딩 참여에 대한 설득력이 떨어지는 문제가 있습니다.

평균적으로 모금액의 약 40%가 창작자의 주변에서 모입니다. 예를 들어 창작자의 지인이나 팬덤에서 약 400만원 정도의 모금이 예상된다면 목표 금액 1,000만원은 도전해 볼 만한 금액입니다.

추가적으로, 핵심 리워드와 메인 선물 구성을 구성할 때에는 후원자가 어떠한 선물을 많이 선택할 것인지를 예측해보시고 제작비용을 어떻게 상쇄할 수 있을지를 고려해주세요. 프로젝트의 인지도와 선물의 유형(품목)을 고려하여 실현 가능한 목표를 설정할 수 있도록 충분한 고민이 필요합니다.

3단계 - 펀딩 성공 시 수수료 고려하여 목표 금액 확정하기

펀딩이 성사되어 후원액에 대한 출금이 진행되면, 텀블벅은 별도의 수수료 결제 절차를 밟지 않고 수수료를 제한 결제액을 진행자님께 전달해드립니다. 목표금액 달성시 예상 수령액은 텀블벅 프로젝트 에디터에서 자동으로 계산이 되니 별도로 계산하지 않으셔도 괜찮습니다.

텀블벅 이용수수료는 모집이 성사된 프로젝트에 대해서만 발생하며, 총 모금액의 5%(VAT 별도)입니다.
2018년 10월 1일 이전 펀딩을 시작한 프로젝트의 경우 결제대행 및 송금 수수료는 신용카드 2.8%(VAT 별도)이며, 계좌 이체는 건당 650원(VAT 별도)씩 발생하고, 송금 수수료 350원이 발생합니다.

다만 간편하게 수수료를 예측하실 수 있도록 수수료 정책을 개정하여, 2018년 10월 1일 이후 펀딩을 시작하는 프로젝트부터는 결제 성공 금액의 3%로 고정 수수료율을 적용받습니다. 개정 후에는 송금 수수료가 별도로 청구되지 않습니다. (자세한 수수료는 이곳을 참고해주세요.)

펀딩이 시작된 후에는 목표 금액을 변경할 수 없는 점 꼭 기억해주시고, 펀딩 준비가 다 되셨다면 프로젝트 에디터 우측 상단 검토 요청하기 버튼을 눌러주세요.
성공적인 펀딩을 기원합니다.